Vous venez d’avoir le bac et vous prévoyez faire carrière dans le secteur de l’immobilier ? Le métier d’agent immobilier constitue l’un des plus rentables de ce secteur. Et pour causes, le développement croissant des villes à travers les nouvelles constructions ? Cet article explore le métier d’agent immobilier et met en lumières ses missions, compétences, formations et perspectives de carrière.
Présentation du métier d’agent immobilier
Communément appelé démarcheur au Bénin, l’agent immobilier est un intermédiaire entre bailleurs et locataires ou acheteurs. Son rôle est d’aider ses clients dans leurs transactions immobilières. Pour ce faire, il leur prodigue des conseils, facilite les négociations et évalue les biens.
En effet, sous la mandature du propriétaire, l’agent immobilier faire la promotion des biens ou appartements sur les différents canaux de publicité. Qu’ils soient traditionnels ou numériques.
Une fois un client trouvé, il se charge de lui faire visiter les appartements en lui présentant les conditions d’accès. À la fin, il s’occupe de la signature des documents juridiques une fois l’accord conclu. Il est aussi possible que ce dernier s’occupe de la gestion des biens du bailleur. Cela dit, c’est également lui qui collectionne les loyers.
Aujourd’hui, le métier d’agent immobilier, bien que peu pris au sérieux, se développe rapidement et s’avère très rentable. Ceci en raison de nombreux projets de développement urbain et le souci constant des uns à trouver des logements convenables.
Quelles sont les principales missions de l’agent immobilier ?
Les principales missions de l’agent immobilier gravitent autour de trois points. En premier, la prospection et gestion des biens. En réalité, l’agent immobilier se charge de faire la promotion des biens du propriétaire ou du vendeur auprès des clients. Il les photographie donc, les évalue et les présente aux clients.
En deuxième, sa mission consiste à gérer la relation client. À ce titre, il est à l’écoute des clients pour comprendre leurs besoins et les accompagner durant toute la transaction immobilière.
En troisième, ce dernier a pour mission de négocier et de finaliser la transaction. Ainsi, il se charge de la préparation des documents (contrats) et formalités administratives nécessaires et fixe la date de signature.
Compétences requises
Les premières qualités attendues d’un agent immobilier sont la crédibilité et l’honnêteté. En dépit de ces aptitudes d’excellent commerçant, ces deux qualités sont essentielles s’il souhaite préserver sa carte de professionnel. Quoi qu’ il en soit, tout comportement contradictoire aux règlements en immobilier est sanctionné.
Aussi, pour exceller dans ce corps de métier, il faut développer d’excellentes capacités communicationnelles, être réactif et persuasif. Mais avant tout, un agent immobilier est forcément instruit et a un certain niveau d’étude.
Formations ou parcours pour devenir agent immobilier
Une formation dans un domaine commercial ou en gestion immobilière est requise pour être agent immobilier au Bénin. Dans les pays européens tels que la France, exercer ce métier passe par une licence professionnelle. Soit en activités juridiques soit dans les métiers de l’immobilier ? C’est la seule condition pour obtenir la carte professionnelle.
Toutefois, au Bénin, vous pouvez exercer ce métier sans aucun diplôme. L’essentiel, c’est d’avoir une expérience de 3 à 5 ans dans une entreprise immobilière. À la suite, il faudra soumettre un dossier pour obtenir la VAE (Validation d’Expériences Acquises). Aussi, devenir agent immobilier passe par un certain nombre de conditions que vous devez remplir. Entre autres :
- Être béninois et exempté de toute condamnation judiciaire,
- Disposé de la carte professionnelle,
- Être inscrit au registre des agents immobiliers, etc.
Environnement de travail et perspectives d’évolution
L’agent immobilier travaille généralement dans un bureau. Néanmoins, en raison des sorties fréquentes pour les visites, il est très souvent sur le terrain. Cela implique une certaine flexibilité d’heure de travail où il est appelé à se rendre sur le terrain même les week-ends. Aussi, dans son quotidien, il s’entoure d’autres professionnels comme les agents commerciaux, les consultants et négociateurs.
En ce qui concerne l’évolution de carrière, plusieurs possibilités s’offrent à lui. Il peut devenir au fil des années, manager d’une agence d’immobilier ou expert en évaluation immobilière. De plus, il a la possibilité d’ouvrir sa propre agence ou se spécialiser dans des niches telles que : le développement durable et l’immobilier commercial.